【分销】唯捷城配王琦：干毛巾也能拧出水 快消品分销降本增效之道

    唯捷城配王琦：干毛巾也能拧出水 快消品分销降本增效之道

11月9日重庆‘快消品＋互联网’大会”，唯捷城配ceo王琦先生发表峰会分享：《干毛巾也能拧出水——快消品分销降本增效之道》。

以下为文字实录：

尊敬的各位来宾，大家下午好。特别高兴有机会和大家交流，去年下半年在福州、今年上半年在成都，在新经销的平台上认识了很多快消品的专家和企业家，既学习了很多行业知识，也收获了很多友谊，同时也更加深刻的理解到，快消品是一个多么巨大、令人兴奋的市场，以及城配和快消品彼此成就的战略伙伴关系。

深入了快消品行业，也才理解这个行业对于居民、特别是城市居民的重要价值。正是快消品渠道分销伙伴们的努力，我们的生活才越来越便捷，商业市场才这么繁荣。

这个是产品从生产到最终消费的流通路径示意图，这个过程中，分销的工作分段重复，每一个层级都承担了销售、垫资和物流的功能。市场端竞争激烈、终端服务日益艰难。旺季进货资金紧张，淡季压货资金紧张。仓储面积、车辆资源，旺季不够用着急上火，淡季闲置看着就闹心。

所以我们看到一个奇怪的现象，快消品是一个庞大的刚需市场、高频生意，消费能力也日益提高。另外一方面日益增加的运营成本和管理难度就，在快消品行业做出巨大贡献的各位伙伴，也要扛着新三座大山：销售、垫资和物流。其他不太清楚，不敢班门弄斧。即使在物流上，各位分销商伙伴的成本也未必算得清。

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